報(bào)價(jià)的三大基本原則是什么？接下來就來為大家介紹一下。

報(bào)價(jià)基本原則一：多談價(jià)值，少談價(jià)格，當(dāng)客戶對(duì)某種產(chǎn)品的需求很強(qiáng)烈時(shí)，說明他對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格越不重視。

報(bào)價(jià)基本原則二：報(bào)價(jià)錢要調(diào)查客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比如通過客戶的穿戴來估計(jì)，然后有針對(duì)性的報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)基本原則三：報(bào)價(jià)時(shí)聲音響亮、清晰、干脆，態(tài)度堅(jiān)決不猶豫，讓對(duì)方感覺到這是最低的價(jià)，沒有必要討價(jià)還價(jià)。如果與客戶進(jìn)行推銷洽談的競爭對(duì)手較多，注意不能報(bào)最低的價(jià)，也不能報(bào)最高的價(jià)。

拓展：

報(bào)價(jià)方法

1、列項(xiàng)式：列項(xiàng)式是常用的報(bào)價(jià)方式，這種方式是以施工項(xiàng)目為項(xiàng)，并有著不同空間的功能區(qū)分。其中包括項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，比如面積、長度、工程量、主輔材價(jià)格、人工費(fèi)、費(fèi)用總和。

2、計(jì)件式報(bào)價(jià)方式：計(jì)件式報(bào)價(jià)方式是按照使用的材料分類的，這種計(jì)價(jià)方式中的材料信息會(huì)非常詳細(xì)，不僅容易控制用料和材料損耗，還方便購買，但是要理解這種計(jì)價(jià)方式。

3、菜單式計(jì)費(fèi)方式：菜單式計(jì)費(fèi)方式很方便快捷，但是計(jì)費(fèi)方式不靈活，適應(yīng)程度不夠。

報(bào)價(jià)的三大基本原則就介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。