一、原文和出處

【原典】　　　　大凌小者，警以誘之①。剛中而應(yīng)，行險而順②?！　　　　　?yōu)孟這一指桑罵槐的計謀巧妙適度，起到了良好的效果?！　?p>【注釋】　　　?、俅罅栊≌?，警以誘之：強大者要控制弱下者，要用警戒的辦法去誘導(dǎo)他?！　　　、趧傊卸鴳?yīng)，行險而順：語出《易經(jīng)．師》卦。師卦名。本卦為異卦相疊（坎下坤上）。本卦下卦為坎為水，上卦為坤為地，水流地下，隨勢而行。這正如軍旅之象，故名為“師”。本卦《彖》辟說：“剛中而應(yīng)，行險而順，以此毒天下，而民從之?！薄皠傊卸鴳?yīng)”是說九二以陽爻居于下坎的中信，叫“剛中”，又上應(yīng)上坤的六五，此為此應(yīng)。下卦為坎，坎表示險，上卦為坤，坤表示順，故又有“行險而順”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就會服從。這是吉祥之象?！岸尽?，督音，治的意思。　　此計運用此象理，是說治軍，有時采取適當(dāng)?shù)膹妱偸侄伪銜玫綉?yīng)和，行險則遇順?！　?p>

【原文今譯】

　　故意露出破綻，給敵人提供方便條件。誘使敵人深入我方陣地，然后切斷其前應(yīng)與后援，使其陷入絕境。敵人貪圖不應(yīng)得的利益，必遭禍患。

【按語】　　　　率數(shù)未服者以對敵，若策之不行，而利誘之，又反啟其疑，于是故為自誤，責(zé)他人之失，以暗警之。警之者，反誘之也。此蓋以剛險驅(qū)之也?；蛟唬捍饲矊⒅ㄒ病?p>

【出處】

　　清·曹雪芹《紅樓夢》第十六回：“咱們家所有的這些管家奶奶，那一個是好纏的？錯一點兒他們就笑話打趣，偏一點兒他們就指桑罵槐的抱怨?！?/p>

二、經(jīng)典故事

故事一：【優(yōu)孟戲扮孫叔敖】　　　　優(yōu)孟是春秋時有名的戲子，平日里以滑稽調(diào)笑取歡左右，深得楚莊王的寵愛?！　　　〕t相孫叔敖死后不久，優(yōu)孟在郊外看到孫叔敖的兒子在山上砍柴。優(yōu)孟這才知道此位賢相身死蕭條，兒子淪落到靠砍柴為生的地步?！　　　?yōu)孟決心幫孫叔敖的兒子度過難關(guān)。經(jīng)過一番思考之后，他特制了一套孫叔敖平時常穿的服裝，每日細(xì)心模仿孫叔敖的一舉一動。　　　　一天，楚莊王在宮中大宴群臣，優(yōu)孟穿著孫叔敖的服裝走了過來。楚莊王遠遠一望，誤以為孫叔敖復(fù)活，驚訝得差點叫出聲來，及至近前，才看出是優(yōu)孟所扮。楚莊王想起孫叔敖以前的功勞，感慨地對優(yōu)孟說：“你若有孫叔敖的才干，我愿意拜你為相。”出人意料的是，優(yōu)孟并未磕頭謝恩，而是不以為然地回答說：“做丞相有什么好處，最后連自己的兒子的生計都保障不了！”接著，他把孫叔敖身后蕭條的狀況如實地告訴了楚莊王。楚莊王聽后，幡然醒悟，下令召孫叔敖的兒子入朝，加封晉爵，賜絹賞地，從此孫叔敖的兒子過上了富裕的生活。　　　　優(yōu)孟并不是直接勸諫楚莊王，而是裝扮成孫叔敖，對楚莊王進行旁敲側(cè)擊，使楚莊王明白了“人走茶涼”這一做法的危害性，從而幫助孫叔敖的兒子改善了生活條件。

故事二：【優(yōu)伶戲諷權(quán)臣】　　　　宋寧宗初年，外戚韓侂胄以為輔佐有功，擅自專權(quán)，排斥異己，引起許多朝廷官員的不滿。韓侂胄北伐之前，夸下勝利的?？冢l知北伐一敗涂地，為此他很是煩惱，整天垂頭喪氣。那些看不慣他專權(quán)的朝廷官員見機會來了，決定不疼不癢地污辱他一番?！　　　∫惶欤瑢幾谠诨蕦m賜宴，韓侂胄及群臣皆應(yīng)邀出席。酒過三巡之后，幾個優(yōu)伶上來表演節(jié)目。有一個自稱樊遲的優(yōu)伶先上臺，旁邊的優(yōu)伶問：“是誰給你取的名字？”樊遲答：“孔夫子。”又有一個自稱樊哈的優(yōu)伶走上臺，問他的名字是誰取的，他回答：“漢高祖”。最后有一個長相與韓侂胄相像的優(yōu)伶上臺，自稱名叫樊惱，問這個奇怪名字的由來，他憂愁地說：“樊（煩）惱自取?！鼻皝砀把绲娜撕逄么笮?。韓侂胄知道這些優(yōu)伶的表演肯定得到了某些官員的授意，但因沒有指名道姓，他又不好發(fā)作，只好忍氣吞聲地在一旁喝悶酒?！　　　≡谶@則歷史故事中，韓侂胃就屬于該罵而又不敢罵的人。但是，辦法是人想出來的?！　　　?yōu)伶指桑罵槐的表演，辛辣地諷刺了一貫作威作福的權(quán)臣的丑態(tài)。

三、農(nóng)商謀略及賞析

【案例】

　　王某是靠裝修發(fā)家的，雖然生活在農(nóng)村可已他擁有幾十萬的家產(chǎn)，他的裝修隊共有三十多人，分了三個小隊，有大的工程三個隊一起干，小的工程分開干，最近，有件事讓他挺煩心，他的舅子（內(nèi)兄）李二常常無故遲到，收工后還常帶著隊里的幾個人去喝酒，常到晚上一二點鐘才散，造成第二天工作沒有精神，經(jīng)常出錯、費料，開始王某 “睜一只眼，閉一只眼”，可時間一長,其它人都不愿同李二他們幾個人一起干活，業(yè)主也向他反映李二他們幾個工作效率太低，要求換人，不然就不讓他們干了。

王某讓自己的愛人找李二，對他進行了規(guī)勸，可李二偏偏不聽。第二天，王某同隊里的人開會，宣布開除李二，并對前階段表現(xiàn)好員工每人獎勵500元。這次會對隊里的人震動很大，反映強烈。通過處理李二，獎勵先進，教育了全隊的人，那幾個平時同李二喝酒的人也老實了許多，提高了工作效率?！　?/p>

【賞析】

　　該例中王某果斷地開除了李二，獎勵了先進，起到了“指桑罵槐，殺雞警猴”的作用，提高全隊的工作效率，使裝修隊在激烈的市場競爭中沒有被淘汰。