一、原文和出處

【古兵法原文】　　　　借局布勢，力小勢大①。鴻漸于陸，其羽可用為儀也②。

【注釋】　　　?、俳杈植紕荩π荽螅壕湟鉃榻柚撤N局面（或手段）布成有利的陣勢，兵力弱小但可使陣勢顯出強大的樣子?！　　　、邙櫇u于陸，其羽可用為儀：語出《易經(jīng)．漸》卦。漸，卦名，本卦為異卦相疊（艮下巽上）．上卦為巽為木，下卦為艮為山。卦象為木植長于山上，不斷生長，也喻人培養(yǎng)自己的德性，進而影響他人，漸，即漸進。本卦上九說“鴻漸于陸，其羽可為儀，吉利，”是說鴻雁走到山頭，它的羽毛可用來編織舞具這是吉利之兆。　　　　此計運用此理，是說弱小的部隊通過憑借某種因素，改變外部形態(tài)之后，自己陣容顯得充實強大了，就象鴻雁長了羽毛豐滿的翅膀一樣。

【原文今譯】　　借助別人的局面布成有利的陣勢，兵力雖少，但氣勢頗大。鴻雁在高空飛翔，全憑其豐滿的羽翼助成氣勢。

【出處】　　此計原意是樹上本無花，但人為地把五顏六色的絹花粘在樹上，美麗的假花與真樹相互襯托，造成一種全新的局面。

【按語】　　　　此樹本無花，而樹則可以有花，剪彩貼之，不細察者不易發(fā)，使花與樹交相輝映，而成玲瓏全局也。此蓋布精兵于友軍之陣，完其勢以威敵也。

二、經(jīng)典故事

故事一：【假皇帝行騙】　　　　唐懿宗經(jīng)常微服私訪，特別愿意到寺院游覽。于是，有一些游手好閑的人便利用這一點假裝皇帝行騙。　　　　一天，這伙人聽說當?shù)氐墓賳T在大安國寺內(nèi)寄存了上千匹蘇州產(chǎn)的綾綢，便策劃如何下手。他們選出一個相貌與皇帝酷似的人，讓他穿上皇帝私訪時常穿的衣服，帶上幾個仆人，大搖大擺地來到大安國寺。當時寺內(nèi)有兩個窮困潦倒的乞丐，假皇帝很善意地給他倆一些錢，打發(fā)他倆走了。不久，乞丐們接二連三地向假皇帝討錢物，假皇帝身上帶的錢施舍完了，便對寺院里的和尚說：“寺院里有什么東西，可以借我一用？”和尚看到眼前的人是私訪的皇帝，嚇了一跳，畢恭畢敬他說：“柜里有別人寄存的綾綢一千匹，聽憑萬歲處理。”接著，和尚打開柜門，把綾綢全拿了出來。假皇帝一揮手，幾個仆人很快將綾綢搬走了。臨行前，一個仆人對和尚說：“明天早晨到朝門來找我，我?guī)闳雽m，皇帝是不會虧待你的?！焙蜕械诙煲淮笤缛コT查訪，根本沒人接待他，終于明白是上當受騙了?！　　　◎_子拉大旗，作虎皮，冒充皇帝騙走了寺院里的綾綢，屬于典型的樹上開花之計?！　　　』实凼球_子所憑借的“樹”，騙走綾綢的行為可視為“開花”。

故事二：【毛澤東兵昆明】　　　　紅軍長征進入云南境內(nèi)之后，云南軍閥龍云組織了昆明城防司令部，妄圖死守昆明。其實，毛澤東無意占領昆明，只想佯攻昆明，以調(diào)動敵人的兵力部署?！　　　≡诿珴蓶|的指揮下，紅一軍團和紅五軍團首先占領了離昆明僅百里的楊林。在楊林，紅軍虛張聲勢，大造要進攻昆明的，到處張貼“打到昆明去，活捉龍云！”“大軍閥龍云”等標語口號。為進一步迷惑敵人，紅軍還發(fā)動群眾做爬城云梯?！　　　∶珴蓶|率領紅軍到達離昆明僅30里的大板橋，在城郊紅軍戰(zhàn)士大喊“活捉龍云”的口號。龍云見狀，嚇得手忙腳亂，急令孫渡率兵回救昆明，還調(diào)來滇越路警大隊和附近各縣民團來昆明救駕?！　　　∶珴蓶|虛張聲勢的計策收到了預期的效果。滇軍集中于昆明之后，便為紅軍讓開了北進的道路。所以，當兵臨昆明的“劇情”進入時，我紅軍主力迅速北進，直奔金沙江邊。

三、農(nóng)商謀略及賞析

【案例】　　李某在鎮(zhèn)里賣生肉已有好幾年，以前，競爭少，賺錢也容易，這幾年，人們的生活水平提高了，賣肉的也多了起來，他在的那條街就有三家賣肉的，競爭比較激烈，為了爭取客戶，常常打價格戰(zhàn)，利潤逐漸下降，李少輝考慮到自身效益，不能再賠本嫌吆喝了，但想來想去也沒有什么好辦法，有一天，他從電視里看到某集團誠招肉食店加盟商的廣告，認為是一個好機會。第二天，便去該集團考察，看到集團是一家食品加工屠宰及物流配送健全的大型現(xiàn)代化企業(yè)。運做的很不錯的，該企業(yè)還是飲食社會化保障龍頭企業(yè)，在內(nèi)部管理和市場整體操作的上讓他感覺很有信心。經(jīng)過洽談，雙方協(xié)定了加盟合同。該集團派專人，從當?shù)氐氖袌稣{(diào)查、經(jīng)營地點的選擇、建店布局設計、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器的物流配送、開業(yè)活動的組織實施、加盟店的后期經(jīng)營管理等協(xié)助他操作完成，“大樹底下好乘涼”，幾個月來，他的肉食店靠優(yōu)良的肉食質(zhì)量、干凈整潔的購物環(huán)境、熱情周到的服務、獨特的經(jīng)營理念，不但穩(wěn)定了老客戶，還增加了許多新客戶，并且與鎮(zhèn)政府食堂簽訂肉食長期供應合同，給他帶來了不菲的收入。

【賞析】　　在此計中，李某通過借助該集團這棵“樹”，開出自己的“花”來?！皹洹敝改切┍唤鑱頂U勢的東西，它可能是別人的聲勢，可能是別人的力量，也可能是客觀的態(tài)勢。因此，在我方的“花”沒有著落時，不妨借“樹”?！皹洹笔恰盎ā钡囊腊紫取皹洹币欢ㄒ倪x好，其次“花”要巧妙布置，以達到以自己的目的