“三十六計(jì)”也是一個(gè)古語。原為虛指，極言計(jì)策之多。后人便附會(huì)實(shí)有三十六種計(jì)策。這三十六種計(jì)策共分六套：第一套【勝戰(zhàn)計(jì)】、第二套【敵戰(zhàn)計(jì)】、第三套【攻戰(zhàn)計(jì)】、第四套【混戰(zhàn)計(jì)】、第五套【并戰(zhàn)計(jì)】、第六套【敗戰(zhàn)計(jì)】。每套6計(jì)，即三十六計(jì)。該文是第六套【敗戰(zhàn)計(jì)】的第31計(jì)---美人計(jì)：

美人計(jì)，歷史典故，

一、原文和出處

【古兵法原文】　　兵強(qiáng)者，攻其將：將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。

【注釋】

　　①兵強(qiáng)者，攻其將；兵智者，伐其情：句意：對兵力強(qiáng)大的敵人，就攻擊他的將帥，對明智的敵人，就打擊他的情緒。

　　②利用御寇，順相保也：語出《易經(jīng)．漸》卦。（卦名解釋見計(jì)“樹上開花”注②）本身九三《象》辭：“利御寇，順相保也?！笔钦f利于抵御敵人，順利地保衛(wèi)自己。

　　此計(jì)運(yùn)用此象理，是說利用敵人自身的嚴(yán)重缺點(diǎn)，己方順勢以對，使其自頹自損，己方一舉得之。

【原文今譯】　　如果敵人的兵力強(qiáng)大，就設(shè)法打擊其將領(lǐng)；如果敵人的將領(lǐng)足智多謀，就要挫敗他的意志。敵人將領(lǐng)斗志衰弱，兵卒士氣低落，敵軍的戰(zhàn)斗力就會(huì)喪失殆盡。充分利用敵人的弱點(diǎn)進(jìn)行控制和分化瓦解，就可以保存自己，扭轉(zhuǎn)局勢。

【出處】　　對美人計(jì)有很多的論述?！俄n非子·內(nèi)儲(chǔ)說下》：“晉獻(xiàn)公伐虞、虢，乃遺之屈產(chǎn)之乘，垂棘之壁，女樂二八，以榮其意而亂其政?！薄读w·文伐》：“養(yǎng)其亂臣以迷之，進(jìn)美女、淫聲以惑之?！薄督鹌棵贰分姓f得好：“二八佳人體似酥，腰中仗劍斬愚夫。雖然不見人頭落，暗里叫君骨髓枯。”

【按語】　　　　兵強(qiáng)將智，不可以敵，勢必事先。事之以土地，以增其勢，如六國之事秦：策之最下者也。事之以幣帛，以增其富，如宋之事遼金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其體，以增其下之怨。如勾踐以西施重寶取悅夫差，乃可轉(zhuǎn)敗為勝。

二、古典故事

故事一：【洪德獻(xiàn)美女替父贖罪】　　　　周幽王時(shí)，大夫褒珦因直言進(jìn)諫，惹怒幽王，被囚于京城獄中。褒珦全家想方設(shè)法搭救褒珦，但均未奏效?！　　　∫淮危摰膬鹤雍榈峦獬鍪斩悂淼洁l(xiāng)間，碰巧遇到褒姒在門外汲水，洪德驚嘆道：“這里乃窮鄉(xiāng)僻壤，竟然有如此絕色的美女！”他向當(dāng)?shù)厝舜蚵犃税龜M的身世。原來是周幽王時(shí)的一個(gè)宮女所生，出生后被扔到宮外河中，后被來到褒地的好心人撫養(yǎng)?！　　　『榈禄丶液髮δ赣H說：“當(dāng)今天子荒淫無道，盡選四方美色，以補(bǔ)充后宮，我今天遇到一個(gè)名叫褒姒的女子。此女長得國色天姿，如果將她買來獻(xiàn)給幽王，父親定能出獄歸家?！蹦赣H從洪德之言。于是，洪德又去鄉(xiāng)間，用布帛300尺把褒似換了出來。洪德讓他香湯沐浴，吃山珍海味，穿絲綢錦緞，然后帶她進(jìn)京。洪德買通宮中的紅人，求他向幽王轉(zhuǎn)奏說：“褒珦目無君上，罪不容誅。今有褒珦的兒子洪德獻(xiàn)美女褒擬，以贖父罪。”幽王聞奏，立即宣褒姒上殿。幽王見褒姒嬌艷非常，光彩照人，心中大喜，立即留褒姒于宮中，并降旨赦褒珦出獄，恢復(fù)其官爵。　　　　正是這個(gè)褒姒，使得周幽王日夜享樂，荒廢了朝政。為博得她的一笑，周幽王竟上演出烽火戲諸侯的鬧劇。在諸侯不來救駕的情況下，西戎人殺死了周幽王，滅了西周。　　　　

故事二：【吳玉寵西施亡國】　　　　越王勾踐為了消磨吳王夫差的斗志，讓他終日沉湎于酒色之中而不思進(jìn)取，特意進(jìn)貢了許多財(cái)寶和美女。西施和鄭旦是美女中最出色的兩個(gè)人。她倆原是江邊的浣紗女，美麗絕世，范蠢奉勾踐之命將她們重金買來，教習(xí)了3年，待她們能歌善舞，善于諂媚之后給吳王送去?！　　　∥樽玉銊駞峭跽f：“夏因妹喜而亡，殷因妲己而亡，周因褒擬而亡。美女乃亡國之物，大王萬萬不可收下！”吳王哪里聽得進(jìn)去，留西施、鄭旦于宮中。因西施貌美與聰明兼?zhèn)?，贏得吳王的專寵。吳王從此以西施所在的姑蘇臺(tái)為家，每日聲色犬馬，樂此不疲。夫差不理朝政，對日益強(qiáng)大的越國毫無警惕，致使越國乘虛而入，占領(lǐng)吳國，吳王自殺身亡?！　　　√茣r(shí)詩人羅隱曾寫詩力西施嗚冤：“家國興亡自有時(shí)，世人何苦咎西施。西施若解亡吳國，越國亡來又是誰？”必須承認(rèn)，國家的衰亡有其深刻的經(jīng)濟(jì)根源，并非一兩個(gè)人所能決定的?；\統(tǒng)他說“女人是亡國的禍水”，當(dāng)然是片面的。但是，應(yīng)當(dāng)肯定，美人計(jì)作為一種謀略，施之于國家的最高統(tǒng)治者，可以起到相當(dāng)大的作用。

三、農(nóng)商謀略案例及賞析

【案例】

　　小月是靠種子生意起家的，記得創(chuàng)業(yè)初期，因資金不足便雇了一些有三輪車的農(nóng)民下村售種，有一次，因雇的三輪車沒有牌照被市交警隊(duì)扣住，車主便向小月請求幫忙，小月當(dāng)時(shí)二話沒說，便找人托關(guān)系把車取了出來，并在辦牌照時(shí)因車主帶的錢不夠，小月便主動(dòng)墊上200元辦齊了手續(xù)，第二天，車主要還錢時(shí)，小月說：“不用了，我正打算給大家都辦上牌照，你是頭一個(gè)”，隨即把車主們召集起來，她說：“誰沒有車牌照，打算辦的給我說一聲。

我也是才干生意，多了沒有，每家200元，有了牌照我們出出進(jìn)進(jìn)、拉貨什么都方便”，車主們一聽是好事，便紛紛響應(yīng)，小月共為九個(gè)沒有牌照三輪車出錢辦了手續(xù)，加上先前200元，小月共投入了2000元，對于創(chuàng)業(yè)初期的她可不是一個(gè)小數(shù)目，事后車主們都很感動(dòng)，他們加倍努力工作，把工作當(dāng)做事業(yè)來干?！暗萌诵恼叩锰煜隆保≡乱揽空\信經(jīng)營、眾人一心，鑄就了今天的輝煌?！　?/p>

【賞析】

　　本案例中，小月真心幫車主渡“難關(guān)”，處處為車主著想，“人心換人心，四倆換半斤”，自然車主們便會(huì)把她的事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)來干，使她有了今天的成功。使用此計(jì)一定要小心慎重。因?yàn)槭紫纫M(jìn)行自我傷害，“欲取之必先予之”?？嗳庥?jì)不僅是一個(gè)“苦”計(jì)，而且還是一個(gè)“險(xiǎn)”計(jì)。如果對方是鐵石心腸或者多謀善斷，就不能使用此計(jì)。

四、錦囊

運(yùn)用美人計(jì)有以下幾策略：

一、投其所好。美人計(jì)中所用的“美人”，只有被對魔高一尺接受的時(shí)候，才能產(chǎn)生威力，也就是“美人”只是外因，必須通過內(nèi)因才能起作用。所謂內(nèi)因即對方接受美人后沉迷于酒色不理政務(wù)。要使對方的內(nèi)因起作用，關(guān)鍵的一條就是要投其所好。

二、伐情損敵。美人是一種陰柔之物，它主要是用來在敵人心理方面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的武器，是通過“伐情”來損敵的，也就是消磨敵之意志，挫敗敵之銳氣。否則，是舍其所長，用其所短。

三、相機(jī)取事。美人計(jì)一般是作為達(dá)到最終目的的輔助手段，其主要目標(biāo)是摧毀敵人的精神壁壘，但達(dá)不到徹底殲滅敵人的目的。常常還要進(jìn)行武力決戰(zhàn)。所以在施用美人計(jì)的時(shí)候，要積極創(chuàng)造或?qū)ふ野l(fā)動(dòng)武力進(jìn)攻。