《三十六計》或稱三十六策，是中國古代三十六個兵法策略，源于南北朝，成書于明清，是根據(jù)古代卓越的軍事思想及豐富的斗爭經(jīng)驗總結(jié)而成的的兵書

一、原文和出處

【古兵法原文】

　　乘隙插足，扼其主機(jī)①，漸之進(jìn)也②。

【注釋】

　?、俪讼恫遄?，扼其主機(jī)：把準(zhǔn)時機(jī)插足進(jìn)去，掌握他的要害關(guān)節(jié)之處。

　?、跐u之進(jìn)也：語出《易經(jīng)．漸》卦。（漸卦解釋見前計②）本卦《彖》辭：“漸之進(jìn)也。”意為漸就是漸進(jìn)的意思。

　　乘著有空隙就趕緊插足進(jìn)去，控制住要害部分，循序漸進(jìn)地達(dá)到自己的目的?！　?/p>

【出處】　　《十一家注孫子》?！拔蚁扰e兵，則我為客，彼為主；為客則食不足，為主則飽有余。若奪其蓄積，掠其田野，因糧于敵，館谷于敵，則我反飽，彼反饑矣，則是變客為主也。

【按語】　　　　為人驅(qū)使者為奴，為人尊處者為客，不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客，能主事則可漸握機(jī)要，而為主矣。

故反客為主之局：第—步須爭客位；第二步須乘隙；第三步須插足；第四足須握機(jī)；第五乃為主。為主，則并人之軍矣；此漸進(jìn)之陰謀也。如李淵書尊李密，密卒以敗；漢高視勢未敵項羽之先，卑事項羽。使其見信，而漸以侵其勢，至垓下—役，—亡舉之。

二、古典故事

【黃忠計斬夏侯淵】　　　　三國時，老將黃忠奉命前去攻打曹軍將領(lǐng)夏侯淵。夏侯淵占據(jù)有利地勢，并且營壘堅固，而黃忠遠(yuǎn)道而來，兵馬勞頓。所以交戰(zhàn)幾個回合，黃忠都是大敗而歸?！　　　≈\士法正向黃忠進(jìn)言說：“夏侯淵性情十分急躁，雖然勇猛，但缺少智謀。我們可以放慢前進(jìn)的速度，步步為營，設(shè)法激怒夏侯淵來進(jìn)攻我們。這樣我們就可以尋找一個有利的時機(jī)，選擇一處有利的地形打敗他?！秉S忠采閑了法正的計謀，把軍中所有食物，全部賞賜給三軍將士。將士們?nèi)呵榧ぐ?，紛紛表示要效死奮戰(zhàn)?！　　　∠暮顪Y果然忍耐不住，欲帶兵攻打黃忠。大將張勸道：“這是黃忠使用的反客為主之計，我們決不能首先出戰(zhàn)，否則會有危險?！毕暮顪Y不聽，氣勢洶洶地上門找黃忠決戰(zhàn)，結(jié)果中了黃忠的埋伏，曹軍大敗，夏侯淵丟掉了性命?！　　　￠_始時，黃忠率軍進(jìn)攻夏侯淵，按其互相關(guān)系，黃忠屬客位，原地迎敵夏侯淵屬主位。后來，黃忠停兵，誘使夏侯淵前來攻打自己，這樣黃忠成了主位，而夏侯淵反成了客位?！　　　≈骺臀恢玫恼{(diào)換，使被動方獲得了作戰(zhàn)的主動權(quán)，力奪取勝利奠定了基礎(chǔ)。

三、農(nóng)商謀略案例及賞析

【案例】　　市里出臺了示范村建沼氣池補(bǔ)貼的政策，許多村民都認(rèn)為這是一個千載難逢的好機(jī)會，紛紛去村委會打聽此事，村委會主任經(jīng)過統(tǒng)計共幾百戶有建沼氣池的意向，向鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)長做了匯報，鎮(zhèn)長聽后很高興，便積極同市農(nóng)業(yè)局聯(lián)系，爭取到了補(bǔ)貼指標(biāo)。

由于農(nóng)民沒有建過沼氣池，自建沼氣池沒有把握，經(jīng)村兩委開會研究后，決定讓建沼氣池專業(yè)隊來統(tǒng)一施工，主任翻看了幾期的《河北農(nóng)民報》，發(fā)現(xiàn)建沼氣池的竟有十幾家，他便挨家打電話，可試著談了兩家后，發(fā)現(xiàn)許多事情電話里講不清，對方態(tài)度也不是很好，好像是在求他們似的，建沼氣池的報價也虛高。于是主任沒有再打電話，而是靜下心來分析這事想辦法，不一會便有了好主意：我們?yōu)槭裁床荒芟笳少徆_招標(biāo)一樣，也開個招標(biāo)會，打電話聯(lián)系這十幾家施工隊，把有幾百戶有意向建沼氣池的情況告訴他們，由于戶不少，他們肯定會來，來時讓他們帶著建沼氣池的資質(zhì)證書、施工方案、圖紙、預(yù)算表等資料，然后，招標(biāo)當(dāng)天請市農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員幫忙挑選，既省時又省力。

他把想法告訴了鎮(zhèn)長，鎮(zhèn)長一聽便連連稱好，確定五天后召開招標(biāo)會，由趙鎮(zhèn)長負(fù)責(zé)聯(lián)系市農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員，主任負(fù)責(zé)通知施工隊。開招標(biāo)會的那天共來的九個施工隊，在市農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員的幫助下經(jīng)過對投標(biāo)人資質(zhì)審查，方案和圖紙的可行性分析，預(yù)算表的審核，最后確定了一家“物美價廉”的施工隊。整個招標(biāo)過程公開透明并有部分建池戶參與，做到了公平、公正、公開，贏得老百姓的稱贊，提高了村委會在村民中的威信?！　?/p>

【賞析】

　　在此計中，主任由客（找商洽談）變?yōu)橹鳎ü_招標(biāo)），角色的轉(zhuǎn)變，既提高了工作的透明度讓老百姓放了心，又為老百姓找到了“物美價廉”的施工隊，一舉多得。

反客為主的“主”指的是主權(quán)者、支配者、主動者、進(jìn)攻者，處于主導(dǎo)地位；客是依附者、被支配者、被動者、防守者，處于被主導(dǎo)地位。循序漸進(jìn)是實施此計的關(guān)鍵，首先在處于客位時，要時刻尋找機(jī)會想辦法；第二步要乘隙而入，提高自己的勢力；最后一步是果斷行動，變客位為主位。