一、原文和出處

【原典】　　　　假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地①。遇毒，位不當(dāng)也②?！　　　?p>【注釋】　　　?、偌僦员悖糁骨?，斷其援應(yīng)，陷之死地：假，借。句意：借給敵人一些方便（即我故意暴露出一些破綻），以誘導(dǎo)敵人深入我方，乘機(jī)切斷他的后援和前應(yīng)，最終陷他于死地?！　　　、谟龆荆徊划?dāng)也：語(yǔ)出《易經(jīng)．噬嗑》卦。噬嗑，卦名。本卦為異卦相疊（震下離上）。上卦為離為火，下卦為震為雷，是既打雷，又閃電，威嚴(yán)得很。又離為陰卦，震為陽(yáng)卦，是陰陽(yáng)相濟(jì)，剛?cè)嵯嘟唬杂魅艘魍⒂?，?yán)明結(jié)合，故封名為“噬嗑”，意為咀嚼。本卦六三．《象》辭：“遇毒，位不當(dāng)也?！北臼钦f(shuō)，搶臘肉中了毒（古人認(rèn)為臘肉不新鮮，含有毒素，吃了可能中毒），因?yàn)榱巸敦秤陉?yáng)位，是位不當(dāng)?！　　　〈擞?jì)運(yùn)用此理，是說(shuō)敵入受我之唆，猶如貪食搶吃，只怪自己見(jiàn)利而受騙，才陷于了死地?！　?p>

【原文今譯】

　　故意露出破綻，給敵人提供方便條件。誘使敵人深入我方陣地，然后切斷其前應(yīng)與后援，使其陷入絕境。敵人貪圖不應(yīng)得的利益，必遭禍患?！　?/p>

【出處】

　　此計(jì)語(yǔ)出自《三國(guó)志·諸葛亮傳》。劉表生性懦弱，聽(tīng)信老婆的話，偏愛(ài)小兒子劉琮而不喜歡劉琦。劉琦在處境很危險(xiǎn)的情況下，幾次向諸葛亮求教自安之策，均遭拒絕。一天，劉琦將諸葛亮誘上高樓，暗中令人抽去樓梯，對(duì)諸葛亮說(shuō)：“今日上不至天，下不至地，言出子口，入于吾耳，可以言未？”諸葛亮無(wú)奈，給劉琦策劃出“外出而安”的計(jì)謀。劉琦遂請(qǐng)求父親派他去江夏任太守，得免災(zāi)禍。

【按語(yǔ)】　　　　唆者，利使之也。利使之而不先為之便，或猶且不行。故抽梯之局，須先置梯，或示之梯。如：慕容垂、姚萇諸人慫秦苻堅(jiān)侵晉，以乘機(jī)自起。

二、經(jīng)典故事

故事一：【賈后設(shè)計(jì)廢太子】　　　　晉惠帝司馬衷即位后，立司馬遁為太子。司馬遹是司馬衷登基前與宮中的一個(gè)才人謝玫所生。母因子貴，司馬適立為太子后，他的母親也由才人升為淑媛（嬪妃的稱號(hào)）?！　　　』屎筚Z南風(fēng)嫉妒成性，自己沒(méi)生下兒子，對(duì)太子橫豎看不順眼。在親信的支持下，賈后決定用上屋抽梯之計(jì)廢掉太子。　　　　一天，賈后以皇帝身體不適為由，召太子人宮。太子進(jìn)宮后，并沒(méi)有見(jiàn)到皇帝，而是被引到一間側(cè)室。一個(gè)宮女端著3升酒和一大盤棗走了進(jìn)來(lái)，說(shuō)這是皇上所賜，要太子就著棗把酒喝完。太子說(shuō)：“陛下的賞賜我不敢推辭，只是我平素吃不了3升酒，現(xiàn)在空著肚子更喝不了這么多！”宮女照著賈后教給她的話說(shuō)：“你真是不孝！皇上賜酒，難道你怕其中有毒不成？”太子沒(méi)辦法，只得把3升酒全部喝下。　　　　正當(dāng)太子醉得迷迷糊糊的時(shí)候，一個(gè)宮女手拿一份文稿對(duì)太子說(shuō)：“皇上有令，讓太子把這份文稿抄上一遍。”太子醉得難辨真?zhèn)?，不長(zhǎng)的文字抄得丟三落四。回宮后他倒頭便睡，根本記不清做了些什么?！　　　〉诙?，惠帝臨朝，那篇由太子抄寫的文稿被送了上來(lái)，只見(jiàn)上面寫著：“陛下應(yīng)當(dāng)自己了結(jié)，你自己不了結(jié)，我就入宮把你了結(jié)?；屎笠矐?yīng)當(dāng)自己了結(jié)，如果她自己不了結(jié)，我將親手將她了結(jié)……”惠帝見(jiàn)是太子的筆跡，不禁大驚失色，忙與眾臣商議如何處置太子。賈后死黨董猛說(shuō)：“太子犯上，理應(yīng)處死。”惠帝還是動(dòng)了惻隱之心，廢太子為庶人，免其一死。不久，太子被押到金塘城幽禁起來(lái)，他的母親謝玫慘遭殺害?！　　　≡瓉?lái)，那篇文稿是賈后事先讓人起草好的。太子醉酒后抄漏了幾個(gè)字，賈后又讓人模仿太子的筆跡補(bǔ)了上去。就這樣，太子稀里糊涂地上了賈后的當(dāng)，成了一名階下囚?！　?p>

故事二：【陶谷訛詐得寶馬】　　　　陶谷和權(quán)大人同在翰林院任職。權(quán)大人有一匹主馬，跑起來(lái)騰云駕霧，一天能跑幾百里。陶谷非常喜歡這匹馬，想據(jù)為己有，被權(quán)大人婉言拒絕。陶谷沒(méi)有得到馬，心里很不高興，總想找機(jī)會(huì)把馬弄到手?！　　　∵^(guò)了一些日子，皇帝要翰林院起草一個(gè)密詔。權(quán)大人執(zhí)筆將密詔寫好。陶谷對(duì)權(quán)大人說(shuō)：“我喜歡你剛才寫密詔的字體，您再給我寫一份，我準(zhǔn)備長(zhǎng)年珍藏?！睓?quán)大人以為陶谷賞識(shí)自己的字，很快照原樣又寫了一份。陶谷接過(guò)來(lái)收在懷里，嚴(yán)肅地對(duì)權(quán)大人說(shuō)：“皇帝的密詔，關(guān)系到國(guó)家的機(jī)密。草擬之后還沒(méi)呈給皇上，你膽敢擅自抄留副本，實(shí)屬別有用心。泄漏了，你就是死罪?！睓?quán)大人見(jiàn)陶谷這么講，知道自己上了當(dāng)，只得哀求陶谷不要將此事匯報(bào)上去。陶谷說(shuō)：“要想不讓我把這件事報(bào)告皇上，就趕快把你的主馬給我?！睓?quán)大人沒(méi)有辦法，只好把自己的寶馬送給了陶谷?！　　　√展壬頌楹擦郑谷贿\(yùn)用上屋抽梯的伎倆騙得權(quán)大人的寶馬，說(shuō)明此人品德敗壞，實(shí)在與其身分不符。

三、農(nóng)商謀略及賞析

【案例】

　　周某是食用菌種植大戶，也是鄉(xiāng)食用菌協(xié)會(huì)的會(huì)員，他們鄉(xiāng)有60%的農(nóng)戶種植食用菌，并加工成罐頭遠(yuǎn)銷日本，每次出口都由某一家外貿(mào)公司代理，這次他和幾位鄉(xiāng)食用菌協(xié)會(huì)的同志又去某公司送貨，公司的老總邀請(qǐng)他們留下來(lái)玩幾天，盛情難卻，便留了下來(lái)，有一次，上洗手間時(shí)，周勇無(wú)意中聽(tīng)到了老總同一個(gè)人的對(duì)話：“我們這次出口少說(shuō)也能掙60萬(wàn)，留他們玩幾天花不了多少錢?！?p> 后來(lái)和某公司的陪同人員閑聊時(shí)，了解到目前國(guó)內(nèi)所產(chǎn)食用菌符合日本要求的很少。周某意識(shí)到，原來(lái)公司是利用自己幸苦種植的“奇貨”掙大錢，而給鄉(xiāng)親們的僅是他們賺的很小的一部分。當(dāng)他試探著向某公司的業(yè)務(wù)人員要求增加貨款時(shí)，被對(duì)方一口拒絕了?；貋?lái)后不久，某公司打來(lái)電話說(shuō):“有望開(kāi)拓新的市場(chǎng)，對(duì)方要食用菌的樣品?！?周某一聽(tīng)很高興，便用特快專遞把樣品寄了過(guò)去。一周后，某公司打電話說(shuō)：“貨已經(jīng)通過(guò)了驗(yàn)收，你馬上備30萬(wàn)件食用菌罐頭，明天發(fā)過(guò)來(lái)?！敝苣陈?tīng)后說(shuō)：“我這里沒(méi)有這么多，只有3萬(wàn)件，你看兩個(gè)月后行不行？?！睂?duì)方一聽(tīng)急了，“兩個(gè)月之后？你可別嚇我，要是二周之內(nèi)我交不出貨，日方就會(huì)取消我的供貨資格，還要賠10萬(wàn)元的違約金，日后能不能回復(fù)我的供貨資格還兩說(shuō)呢。那我就虧大了。”

“也不是沒(méi)有辦法，有二十萬(wàn)多件在倉(cāng)庫(kù)里，不過(guò)廣東一家外貿(mào)公司已經(jīng)下了單了，價(jià)格8元/瓶，你也知道，老百姓就認(rèn)實(shí)惠，誰(shuí)給的錢多就賣給誰(shuí)，你看能不能同你們老總商量一下，價(jià)格如果差不多，我就去做做老百姓的工作，把罐頭給你們?！敝苡挛竦恼f(shuō)。對(duì)方一聽(tīng)便明白了，權(quán)衡利弊，還是答應(yīng)了每瓶8元的要求。　　

【賞析】

　　本例中，周某用獨(dú)有的產(chǎn)品“誘”某外貿(mào)公司“上屋”，而后“抽梯”，為廣大農(nóng)民爭(zhēng)取了更多的利益。上屋抽梯是一種誘計(jì)，關(guān)鍵是在于一個(gè)“誘”字。通常做法是設(shè)計(jì)某種使對(duì)方覺(jué)得有利可圖的局面(置梯與示梯)；然后引誘對(duì)方做某事或進(jìn)入某種境地(上屋)；最后截?cái)嗥渫寺罚蛊湎萦诮^境(抽梯)，從而達(dá)到自己的目的。