向老板提出加薪應(yīng)該注意四點(diǎn)！1提出訴求2講述優(yōu)勢3展示價(jià)值4講述計(jì)劃用合理的理由向老板提出加薪

想加薪是個(gè)難事，怎么和老板談?wù)娴暮苄枰记?p class="wyds0" >方法

打探你的市場行情　　想要求加薪，首先要證明自己薪水確實(shí)比別人低的事實(shí)。要想不動(dòng)聲色地探知同行間的薪水狀況，可以試試以下方式：　　到職業(yè)介紹所或人力資源網(wǎng)站等相關(guān)的機(jī)構(gòu)拜訪和咨詢，可以獲悉各行業(yè)基本的薪資范圍以及自己是否有當(dāng)面議價(jià)的工作機(jī)會(huì)?！　g覽了各行各業(yè)的招聘啟事后，你可以進(jìn)一步尋求相關(guān)領(lǐng)域前輩的意見。這時(shí)記得先自我介紹，表明自己在這個(gè)行業(yè)的資歷及負(fù)責(zé)范圍，最好能真實(shí)明確地說出目前所遭遇的狀況，讓對方深入了解，這樣有助于獲得如何加薪的最佳建議。　　瀏覽了在網(wǎng)絡(luò)、招聘廣告以及獲得前輩的指導(dǎo)后，你不妨投寄履歷、應(yīng)聘薪金、感興趣的工作，試試看是否有進(jìn)一步面試的機(jī)會(huì)。畢竟，用人單位根據(jù)具體情況所做的評估，才是最實(shí)際且最有用的回報(bào)。

向老板提出加薪應(yīng)該注意四點(diǎn)！1提出訴求2講述優(yōu)勢3展示價(jià)值4講述計(jì)劃用合理的理由向老板提出加薪

你的工作表現(xiàn)打分　　薪資所得其實(shí)并不能代表什么，頂多只是說明你目前的職位在單位的重要性如何。所以，你的工作表現(xiàn)絕對關(guān)系著薪水的高低。倘若你的成績優(yōu)異，工作也極富挑戰(zhàn)性、專業(yè)性和獨(dú)特性，頂頭上司也視你為手下愛將，種種的事實(shí)證明你是位難得的優(yōu)秀員工，自然而然，薪水勢必也會(huì)有明顯且令人滿意的提升。

提出加薪四技巧1.審時(shí)度勢很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，

工作的附加價(jià)值如何　　除了薪資優(yōu)厚，相對的各種福利，也就是工作的附加價(jià)值也要有保障。或許你認(rèn)為目前公司所支付的薪資根本不足以匹配你的身價(jià)，自己也另有打算，蠢蠢欲動(dòng)地想跳到高薪的工作環(huán)境，但切記要三思而行，若僅有高薪而缺少應(yīng)有的福利，比如公司不愿支付額外的生產(chǎn)補(bǔ)貼或是假期補(bǔ)助，勸你還是打消此念頭。

提出加薪四技巧1.審時(shí)度勢很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，

隨機(jī)應(yīng)變、善待自己　　若你已警覺目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄勢待發(fā)另尋發(fā)展。

加薪理由一 付出與所得不符 能主動(dòng)提出加薪要求者，心態(tài)積極；覺得自己付出很多，工作態(tài)度勢必積極，但你

“想以工作能力來達(dá)到加薪目的，表現(xiàn)自己專業(yè)能力是惟一心想事成的途徑。”24歲，任職公關(guān)專員的欣惠陳述著親身體驗(yàn)?！皬恼麄€(gè)大環(huán)境來評估，去年我每個(gè)月的平均所得其實(shí)差強(qiáng)人意。但我覺得自己絕對物超所值，應(yīng)該有更高的薪金，于是我列出去年所經(jīng)手的計(jì)劃及執(zhí)行成果，向公司證明自己的工作表現(xiàn)?！毙阑菹蛏纤玖信e為公司所賺取的各項(xiàng)利潤，以及旗下客戶愿意繼續(xù)合作的穩(wěn)定度分析。她以鐵般的事實(shí)向公司爭取加薪百分之十，欣惠開心地說：“出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！　　在此建議你：“向老板爭取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我練習(xí)，任何人、甚至是你的愛犬，都可以是練習(xí)的對象。談判前做好準(zhǔn)備，至少走進(jìn)上司辦公室時(shí)，不致于驚慌失措，也可以不急不慌的將意圖表達(dá)出來。　　首先，你可以開門見山表達(dá)想要加薪的理由，盡量列舉工作表現(xiàn)的事實(shí)，有禮貌地——陳述，切勿沖動(dòng)。你可以參考以下方式：在人才市場里，和我相同職位的待遇平均3500元，而過去半年來，我也盡全力完成公司所交代的任務(wù)，借這個(gè)機(jī)會(huì)，希望公司可以重新評估我目前所得的3000元薪水。“在談判過程中，你必須讓自己掌握隨機(jī)應(yīng)變的籌碼，接受上司當(dāng)場對你彈性調(diào)整的心理準(zhǔn)備?！薄　‘?dāng)然，天下沒有白吃的午餐，若老板不答應(yīng)你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，記得謹(jǐn)記在心，即時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。不然，若老板只是打哈哈隨便應(yīng)付，或許你可以使出“離職”這個(gè)殺手锏來加以試探?！爱?dāng)然，提出離職只是一種試探，除非你早已留有后路。否則，一旦評估所有所閃失，或許老板也會(huì)將錯(cuò)就錯(cuò)地批準(zhǔn)你的要求。那時(shí)，可謂是賠了夫人又折兵。

一、單刀直入案例：在一次員工聚餐會(huì)上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個(gè)令她做夢也想不到的

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如何向老板巧妙提出加薪要求？

即使按照能力你一定會(huì)得到高薪，但是如果方法不當(dāng)?shù)脑挘矔?huì)讓人不悅。

通常，許多公司每年都會(huì)對員工的薪酬進(jìn)行一些調(diào)整，在調(diào)整薪酬時(shí)，也會(huì)根據(jù)各人的表現(xiàn)并結(jié)合其加薪要求作出決定。如果你表現(xiàn)突出，該如何提出加薪呢?

首先最重要的是掌握最新薪酬行情，并明確是誰決定你的薪酬。提出加薪前應(yīng)了解公司內(nèi)外和你擔(dān)任相同職務(wù)的人的薪金是多少，同時(shí)，須明確是誰決定你的加薪幅度。這個(gè)人未必是你的上司，可能是公司內(nèi)部其他部門的人員。要知道，即使你有全面的理由，但若找錯(cuò)傾訴對象，那么費(fèi)盡口舌也是枉然。

其次，坦誠說明加薪理由也是較為重要的因素。比方說，上司都非常關(guān)心公司賬目的收支平衡。所以，當(dāng)你提出加薪要求時(shí)，你需要讓他們知道你為公司節(jié)省了多少錢或換取了多少經(jīng)濟(jì)效益，以作為你要求加薪的理由。為了說明自己應(yīng)比其他同事獲得更高的薪酬，你必須有禮貌地提醒上司，你是怎樣全心全意工作的。記住，你應(yīng)舉出具體的7a64e58685e5aeb931333366306530時(shí)間、工作性質(zhì)和工作經(jīng)過，只說自己比別人勤奮和出色還不夠，你需要用證據(jù)來說明。

第三，強(qiáng)調(diào)自己新的技能和職責(zé)并設(shè)法提高本身技能，也是使薪酬得以提高的方法之一。要讓上司知道，你有誠意進(jìn)修的愿望，借以顯示你胸懷大志，這會(huì)給上司留下一個(gè)好印象。接受進(jìn)修十分重要，而通常公司也樂意支付所需的費(fèi)用。例如，修讀有關(guān)能提升職業(yè)技能的課程并取得相應(yīng)的文憑，可能使你獲得可觀的加薪。與此同時(shí)，隨著你的工作范圍不斷擴(kuò)大和職責(zé)的加重，說明你將為公司節(jié)省或賺得更多利潤，這當(dāng)然可作為加薪的理由。在提出要求時(shí)要自信和果斷，一旦你認(rèn)為自己有理由加薪就應(yīng)毫不猶疑地向上司提出要求，不要輕易被上司“說服”，否則以后提出要求時(shí)也可能無功而返。事實(shí)上，上司對真正有才華、有貢獻(xiàn)的下屬的加薪要求，是會(huì)積極加以考慮和接納的。只要你的要求不過分，又何須遲疑呢。

——引自延邊人民出版社《男人應(yīng)做的更好》

如何和老板提加薪的事情？

有好多公司的老板，如果你不主動(dòng)提出加工資，他們很少會(huì)主動(dòng)給你加的。在他們眼里會(huì)認(rèn)為自己的員工不提加薪，是對自己的工資待遇的認(rèn)可。主動(dòng)權(quán)還得掌握在自己手里，加工資的事情該提還得提。但是跟老板提加薪也是需要有技巧的，要不然可能達(dá)不到你的理想效果。

通過向老板描述一下自己的生活中困境，以此來提出加工資的要求。這種方法還是挺管用的，畢竟為公司鞍前馬后的奮斗了這么多年，當(dāng)老板的不可能看著員工有困難不出手幫忙。

這種方法我就試過，效果還不錯(cuò)。有一次我就直接636f7079e799bee5baa6e997aee7ad9431333431353965找老板說了下自己的情況”我現(xiàn)在有房貸，有車貸，家里小孩也要上幼兒園了，各項(xiàng)開資都很大。感覺生活壓力很大，也越來越窘迫，如果老板您看著我平常在公司干的還可以，也為公司做了一些貢獻(xiàn)，希望可以給我漲些工資。當(dāng)然我也會(huì)記得公司的好，肯定會(huì)更加努力的工作。”

話都說到這個(gè)份上了，老板肯定是不會(huì)拒絕。結(jié)果卻是如此，他說“公司本來就想給你們這些老員工加工資了，你不說我也正這么打算呢?！边@也算給自己找了個(gè)臺階下，反正咱最后目的是達(dá)到了。

直接向老板詢問公司員工要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，才可以加薪。向老板提出這樣的問題，老板肯定會(huì)給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后你就按著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去分析自己的情況。一般老員工肯定都會(huì)滿足加薪的標(biāo)準(zhǔn)，你給他挖個(gè)坑他自己往里跳了，那么要想讓你把他從坑里拉出來，他必須得滿足你的條件。

如果你在這個(gè)公司里確實(shí)有貢獻(xiàn)，老板覺得離不開你，這時(shí)候你提出來加薪，他肯定是會(huì)滿足的。一定趁此機(jī)會(huì)讓老板確定加薪的標(biāo)準(zhǔn)，等以后你也可以以此來要求漲工資。當(dāng)老板的肯定要對自己說過的話負(fù)責(zé)，要是他言而無信，這種老板就沒有必要跟著他干下去了。

如何向老板提出加薪的要求？

在職場里摸爬滾打了十余年，見過不少要求加薪的方法，其中最硬核的一個(gè)就是我旁邊辦公室的那個(gè)哥們兒。

人家先寫了一張辭職申請書，然后邁著方步走到老板的辦公桌面前往桌上一扔，跟老板說我不干了。老板問他為什么？他說以目前的工資算，恐怕得100多年才能娶媳婦。結(jié)果可想而知，老板同意了，但不是他的漲工資，而是辭職申請。

現(xiàn)在的工作很難找，適合自己的工作更加需要珍惜，所以在大家提出要求加薪的時(shí)候一定要有自己充分的理由，不要一開始就帶著情緒去要求加薪，這樣對你自己的心理有很大的影響，所以平常心是最佳的方式。

要求老板加薪的時(shí)候最好不要在單位里面進(jìn)行，因?yàn)檫M(jìn)行薪酬談判時(shí)，沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心，你如果大庭廣眾之下這樣說的話，老板基本會(huì)給你否決的，所以你要照顧老板本身的角色。

有很大企業(yè)的薪資是采取保密制度的，所以你要謹(jǐn)慎小心的談自己的薪資問題， 盡量不要攀比，自己遵守薪酬保密是很應(yīng)該的事情，與老板談加薪時(shí)，不要與周圍的同事比較，這樣會(huì)給老板留下好的印象。

在談加薪的時(shí)候千萬要確定自己的目的，不是為了走人，而是為了加薪，有了這樣的大前提，你的心態(tài)e69da5e887aa7a6431333431353865才可以保持平和，所以一定要含蓄地表達(dá)出對企業(yè)的忠誠，這樣對你的加薪十分有利，老板也會(huì)對你另眼相看。

任何時(shí)候做任何事情都是要有謀略，所以大家要觀察老板的一舉一動(dòng)，找合適的時(shí)候談加薪的問題，談加薪的時(shí)機(jī)相當(dāng)重要，一定要選擇老板心情極佳的時(shí)候去談，明確列出自己可圈可點(diǎn)之處，說明自己的切實(shí)需求，這樣效果最佳。

怎么和領(lǐng)導(dǎo)談加薪？

提出加薪四技巧

1.審時(shí)度勢很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績評估時(shí)，在評估結(jié)果e79fa5e98193e78988e69d8331333332626636出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

3.摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。

加薪需要理由

理由一：個(gè)人重要性

如果你是一個(gè)供職于IT企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因?yàn)槟闾幵诠镜暮诵牟块T。這一點(diǎn)是很重要的，市場決定價(jià)值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創(chuàng)造的財(cái)富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪。如果你只是一個(gè)邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊*。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了。這是一個(gè)長遠(yuǎn)的問題，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì)。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。

前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā)，分析得出的觀點(diǎn)。反過來，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。

你值嗎？

這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻(xiàn)了多少？你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配？如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少？如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來什么變化？會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎？”

你合適嗎？

就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時(shí)，也會(huì)從更長遠(yuǎn)的角度來思索?；蛟S目前的你是不錯(cuò)，但是對于變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現(xiàn)在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續(xù)約還會(huì)有意義嗎？

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會(huì)有更大的把握。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個(gè)建議。

明確的表述自己的意圖

既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法，提出你的要求。如果你表達(dá)不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達(dá)明確。

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對你的工作績效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對屬下越級報(bào)告是很有看法的。而且如果你越級上報(bào)，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣。

抓住加薪時(shí)機(jī)

或許你的試用期已滿，或許你在現(xiàn)在的崗位上已經(jīng)做出了一些成績，或許你過去一年又通過學(xué)習(xí)提高了某方面的能力。這個(gè)時(shí)候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動(dòng)和老板談?wù)劶有降膯栴}，可萬一加薪不成反而讓老板對自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？

退為進(jìn)：跳槽是加薪的借口

張順 龍順物流公司職員

在公司里一干就是4年，自認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績都還行，也沒有犯過任何過錯(cuò)，每到過年時(shí)，想著該加薪水了，可老板卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老板，但老板總是打馬虎眼。和同事們聊天的時(shí)候得知，老板平時(shí)雖然表現(xiàn)很大方，但畢竟是私人企業(yè)，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老板提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細(xì)考慮了一下，并不想改變自己習(xí)慣了的工作環(huán)境，但是有次吃飯時(shí)，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老板就找我談話，說考慮給我提薪。老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉張先生這種情況主要存在于一些私企，特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業(yè)。有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會(huì)有公正、客觀的評價(jià)體系，他們會(huì)隨時(shí)注意每一個(gè)員工的成長與進(jìn)步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的借口，因?yàn)闀?huì)招致領(lǐng)導(dǎo)對你個(gè)人忠誠度的看法。

鼓起勇氣：單刀直入談加薪

王小姐 國旅市場部工作

我暫時(shí)還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經(jīng)為了加薪，直接去和分管領(lǐng)導(dǎo)談，居然成功了。后來他告訴我，關(guān)鍵是在有業(yè)績的基礎(chǔ)上有勇氣，日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還將自己對公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說出自己做了哪些工作，盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻(xiàn)。老板意見：芝城貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李茂才職工能直接來找老板談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說，擔(dān)心自己一提，老板說不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，記得給員工主動(dòng)加工資的老板很少，時(shí)間和精力都有限。對于這類員工，只要他的能力得到我的認(rèn)可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前，這個(gè)自我評估應(yīng)該包括兩部分：一方面是業(yè)績；另一方面是能力傾向，簡單的可以理解成發(fā)展?jié)摿Α?

知識就是金錢：強(qiáng)調(diào)自己的新技能

段梅 啟明教育公關(guān)總監(jiān)

去年我在工作的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間參加了MBA課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)該說對自己的能力有了一個(gè)比較大的提高，所以年底的時(shí)候我找了老總，把這個(gè)情況反映給他，而他答應(yīng)我，將觀察我一段時(shí)間，如果在工作中表現(xiàn)出更好的能力，可以考慮加薪。老板意見：啟明教育總經(jīng)理李輝設(shè)法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我并不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨干，其次，她所強(qiáng)調(diào)的技能要在實(shí)際的工作過程中發(fā)揮出效用，否則你學(xué)了對我這份工作沒幫助，我干嗎要給你加薪。

委屈滿腹：薪水比同行低

秦小姐 港名仕公關(guān)客戶經(jīng)理

我是北京大學(xué)畢業(yè)的，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職，當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)在北京，我的月薪算是很高的，但是現(xiàn)在調(diào)到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和領(lǐng)導(dǎo)談自己想加薪時(shí)，強(qiáng)調(diào)了自己的一貫優(yōu)良表現(xiàn)，并且用一些確鑿的數(shù)據(jù)證明自己確實(shí)薪水比同行低的事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)很快答應(yīng)了我的請求。老板意見：啟明教育總經(jīng)理李輝秦小姐的情況比較特殊，因?yàn)樗婕傲艘粋€(gè)工作地點(diǎn)和生活成本的變動(dòng)。但一般來說，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，最好別提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。

掌握談判技巧

談判技巧一：談話方式也很重要

全超信息科技 劉兵

前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實(shí)我的業(yè)績向來不錯(cuò)，人事關(guān)系也很好，領(lǐng)導(dǎo)在公開場合也表揚(yáng)過我。老板意見：全超信息科技副總經(jīng)理王順義其實(shí)劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當(dāng)時(shí)和我談的時(shí)候，說話方式有些不對，我當(dāng)天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老板在和員工談加薪的時(shí)候，員工在表明自己成績的同時(shí)不要過分強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，不然好像公司所有的成就都是因?yàn)橛辛四?。老板可能?huì)和你商量自己的難處，這并不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強(qiáng)迫的對話態(tài)度。

談判技巧二：屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)

鴻通機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理 龔健

我曾經(jīng)數(shù)次和領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撨^加薪的問題，都被領(lǐng)導(dǎo)用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要么跳槽，要么無奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時(shí)候要有底氣，在追求利潤最大化的情況下，公司會(huì)節(jié)約一切開支。但要知道加薪是你的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，只要不過分要求，基本上最后都是能成功的老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉若老板不答應(yīng)你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，那就謹(jǐn)記在心，及時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。

自己的權(quán)益要自己爭取

加薪，那是我夢寐以求的事情。畢竟在廠里一干就是四年，自認(rèn)工作態(tài)度還行，也沒有犯過任何過錯(cuò)，可是老板卻對此視若無睹。我覺得自己的自身價(jià)值得不到提升，心里好苦惱。也曾多次在工作總結(jié)會(huì)上暗示過老板，但老板對此卻無動(dòng)于衷。讓我明確地向老板提出這個(gè)要求，我又覺得不好意思，怕被拒絕，但是不說的話又覺得心有不甘，最后我還是鼓足勇氣、措詞委婉地向老板提出了加薪要求。沒想到的是，老板在觀察我工作幾周后終于為我加薪了，真是守得云開見月明。所以我覺得，應(yīng)該屬于自己的權(quán)益，我們更應(yīng)該直接去爭取。加薪，也是如此。（何莉清）

其實(shí)，雇主和雇員的關(guān)系是平等的。只要你認(rèn)為加薪是合理的，你就有權(quán)提出。但提出加薪時(shí)最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納，也不會(huì)給大家留下難堪，以致影響日后的工作。（曹迪生）

有作為，才會(huì)有地位

在作為與地位的關(guān)系上，有人主張先有地位，有了權(quán)力與權(quán)勢，才有可能干一番作為。我的看法是，有作為，才可能有地位。因?yàn)椋?p>一、老板只能通過員工的表現(xiàn)，掌握其能力、品行與態(tài)度，決定對其使用。所以，對于員工而言，要想在職場有所作為，除了以本職工作為依托突出表現(xiàn)，別無他途。

二、通過真本事干起來的員工，別人才會(huì)認(rèn)為你“有料”，從而容易獲得同事的尊重，也才容易在新的、更高的崗位做出更大的成績。

有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會(huì)有公正、客觀的評價(jià)體系，他們會(huì)隨時(shí)注意每一個(gè)員工的成長與進(jìn)步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用，在這樣的單位會(huì)隨時(shí)發(fā)生。每一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)工作的有能力的員工都會(huì)覺得有上升的空間在等著自己，于是他們腳踏實(shí)地地干著，而不需要員工本人絞盡腦汁去暗示什么或?yàn)槭欠裣蚶习逄岢黾有蕉M(fèi)盡心思。

職場中人，有了作為，便有了地位，隨之而來上升的，又豈止是薪水呢？（陳鵬）

我“底氣”不足，我不提

是否直接向老板提出加薪，我認(rèn)為應(yīng)由“底氣”來定。正規(guī)單位配以開明老板，只要你有真才實(shí)學(xué)，底氣足，老板自會(huì)根據(jù)你的貢獻(xiàn)加薪；若底氣不足甚至庸才一個(gè)，莫說加薪，就是保住位子也難。若遇不開明老板，根據(jù)“士為知己者死”的法則，大可一走了之，何必覬覦他半天才擠出的幾個(gè)酸錢！

底氣足不足，自己最清楚。沒有底氣，千萬別提加薪；底氣旺，不用你提，老板自會(huì)給你加薪。所以，我不會(huì)提出加薪。我承認(rèn)，我底氣不足，但我申明一點(diǎn)，我不糊涂。

如何委婉向老板提漲工資 加薪也是有技巧的

提出加薪四技巧

1.審時(shí)度勢很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333365663437績評估時(shí)，在評估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

3.摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。