一、項目概況 項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。 二、用戶痛點 分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強(qiáng)烈）。痛點需與產(chǎn)品功能

現(xiàn)在很多人都在寫商業(yè)計劃書，那么如何寫一份好的bp呢？今天小編為大家具體的講一講，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?p class="wyds0" >材料/工具

商業(yè)計劃書

方法

商業(yè)計劃書從項目背景到財務(wù)預(yù)算都做了詳盡的分析，這些分析的數(shù)據(jù)必須是真實的數(shù)據(jù)來源支撐。

1）你們做了一件什么樣的事兒？ 言簡意賅的讓別人知道，你做了一件或者好玩兒或者牛的事情，抓住投資人眼球，讓他產(chǎn)生興趣，愿意看下去，就像是一個故事的開頭，如果打動不了你，你也不會一直看下去，除非你有傾向，或者你真的很閑。 2）

商業(yè)計劃書對于市場的分析非常全面，從競爭對手到優(yōu)劣勢分析，把整個項目和產(chǎn)品置于市場里進(jìn)行分析和比較分析，通過調(diào)查數(shù)據(jù)來印證分析的可行性，同時市場是變化的，從產(chǎn)品的屬性、人的屬性和社會屬性進(jìn)行趨勢化解讀，達(dá)到把握當(dāng)下，規(guī)劃未來的作用。

商業(yè)計劃書英文為Business Plan，簡稱BP， 是一份全方位的項目計劃，是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書是企業(yè)成功融資的第一步，它的作用就像預(yù)上市公司的招股說明書，是對項目的產(chǎn)品或技術(shù)、商業(yè)模式、團(tuán)隊、競爭對手分析、競爭優(yōu)勢、財

商業(yè)計劃書不光是融資，也是企業(yè)自我的一次全面體檢，讓所有投資人、股東和管理層認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展中呈現(xiàn)的是什么，存在什么樣的問題。

商業(yè)計劃書中的BP，是Business plan（商業(yè)計劃書）的英文縮寫。 目前主流的創(chuàng)業(yè)者尋找融資的流程多為：先發(fā)BP給投資人-面談，如果項目不錯，投資人會約談或者進(jìn)行盡職調(diào)查，最終根據(jù)機(jī)構(gòu)實際情況，達(dá)成投資事宜或者放棄。 商業(yè)計劃書是你自己對

商業(yè)計劃書在與投資人的交互中，很容易顯示出自身的不足，與同行業(yè)比較，與競爭對手比較，與市場比較，其實就是思維和格局的比較，比較才會發(fā)現(xiàn)落后什么。

BP（BusinessPlan），商業(yè)計劃書，是融資中必不可少很實用一部分，它是你很實用項目簡歷，給投資人留下很實用第一印象。有很實用人將其寫成了百八十頁很實用論文，有很實用人對著電腦久久不知如何著手，總之寫起來各有各很實用難處。 前瞻研究院

擴(kuò)展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

天使輪融資計劃書（BP）應(yīng)該如何寫

在天使輪融資階段，無論是哪個行業(yè)，也無論是一個網(wǎng)站、一個APP或者一個其他什么產(chǎn)品，融資計劃zhidao書里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：

1、你們要干什么？

2、為什么是你們？

3、你們打算怎么干？

4、干的怎么樣了？

5、要讓投資人投多少專錢，給投資人多少股權(quán)？

基于以上內(nèi)容，在融資計劃書結(jié)構(gòu)上建議分為以下模塊：投資亮點、市場分析屬、痛點分析、解決方案、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、運(yùn)營數(shù)據(jù)、競爭分析、團(tuán)隊介紹、融資計劃。

[艾森家政]保潔月嫂保姆服務(wù)商業(yè)計劃書范文模板

代寫商業(yè)計劃書多少錢，哪些機(jī)構(gòu)寫的好

這個不好說，看zhidao你的商業(yè)計劃書想寫成什么樣的!

現(xiàn)在很多代筆平臺寫商業(yè)計劃書，都是模板套來套去，就跟建網(wǎng)站一個道理，這種就便宜一點了，收個模板費用再加一點辛苦費!但要是真真實實自己原創(chuàng)的，一對一針對你的項目而設(shè)定的商業(yè)計劃書，那價格就高了!而且你的融資金額也會關(guān)系到商業(yè)計劃書的收費情況!融資金額大的，相對商業(yè)計劃書會復(fù)雜點，收費自然高一點;金額小，計劃書就會專簡單一點，收費就低一點，一分錢一分貨，亙古不變的道理!(ps：那些招搖撞騙的代筆公司不算在內(nèi))

至于機(jī)構(gòu)，值得推薦的有很多，就拿我朋友上個月寫屬的計劃書來說吧，感覺寫的還蠻好的，基本上一份商業(yè)計劃書一目了然，把優(yōu)缺點全部概括的很到位，他給我看了之后，要不是我自己手上沒錢，我都想投資他了!想要了解一下的，可以關(guān)注我們平臺

商業(yè)計劃書應(yīng)該包含哪些點？看 BP 的人最想從中得到什么

1）用一、二句話概括公司的投資亮點。你應(yīng)該用最具*力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你解決某個重大問題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人等；

2） 用一、二句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問題。你需要清楚地描述當(dāng)前的、或是將會出現(xiàn)的某個重大的問題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服 務(wù)來解決這個問題？軟件、硬件、服務(wù)，還是綜合的？用通用語言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)。不要用各種術(shù)語之類的，這只會讓VC煩。另外，如果有一個客戶 是知名的大公司，一定要講出來；

3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的？你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?？如果已?jīng)有收入了，有多少？如果沒有，什么時候會有？

4）用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場規(guī)模、成長性和驅(qū)動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機(jī)會。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長的市場，會比相對較大穩(wěn)定的市場更有吸引力；

5） 用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標(biāo)客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競爭。更常見的是，你 正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢”，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標(biāo)和競爭優(yōu)勢。VC是看重你能做什么，而 不是別人什么東西做不到。比如：“相對于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”；

6）用一個表格來展示公司的歷史財務(wù)狀 況和未來的財務(wù)預(yù)測。如果是初創(chuàng)公司，歷史財務(wù)部分可以省略，但3-5年的財務(wù)預(yù)測，要能滿足VC的投資回報預(yù)期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動因 素，比如客戶增長等。但財務(wù)預(yù)測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；

7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么？這個通常是公司發(fā)展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當(dāng)然最好。

8） 用一、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營管理經(jīng)驗”之類的，而是 要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習(xí)，就不要說你在Google工作過。

記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過。

不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財務(wù)預(yù)測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。

下面就是一家做電子圖書/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司（ABC 公司）的執(zhí)行摘要樣本：

ABC 公司商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要

投資亮點：

ABC公司為集團(tuán)客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用。

產(chǎn)品及服務(wù)：

公司已與全國200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系，通過其專利DRM（數(shù)字版權(quán)管理）技術(shù)，對數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實現(xiàn)安全可靠傳播；通過其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示。

公司為學(xué)校、圖書館、企業(yè)等集團(tuán)客戶提供數(shù)字圖書館及在線支撐軟件；為個人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費閱讀服務(wù)和打印、拷貝、標(biāo)注、聚合、去除廣告等收費的增值服務(wù)。

商業(yè)模式：

公司通過與出版社及雜志社合作，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團(tuán)客戶的開發(fā)通過公司銷售團(tuán)隊和全國50個省級代理商共同完成；公司已與合作 伙伴ZY發(fā)行集團(tuán)簽約，通過其分布全國的超過50000個網(wǎng)點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付。

對于集團(tuán)客戶購買數(shù)字圖書數(shù)據(jù)庫，收取鏡像安裝包庫費或IP段使用費；對于個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務(wù)費。

市場機(jī)會：

中國出版科學(xué)研究所第5次國民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，僅次于報紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網(wǎng) 絡(luò)閱讀首次超過圖書閱讀。據(jù)調(diào)查，2008年電子圖書/雜志的市場規(guī)模為100億人民幣左右，預(yù)測到*年，市場規(guī)模將增長為2000億人民幣。新出 版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀。

競爭優(yōu)勢：

公司主要競爭對手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競爭對手，其技術(shù)水平與公司相當(dāng)，領(lǐng)先與其他3家，并解決了C和L公司在內(nèi)容上大量侵犯版 權(quán)的行為，實現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁 有領(lǐng)先對手的龐大資源優(yōu)勢和線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前公司在?？茖W(xué)校、獨立e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333337616534學(xué)院圖書館等渠道領(lǐng)域超越競爭對手，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國第二，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國第二。

歷史和預(yù)計財務(wù)收入

融資計劃及用途：

計劃募集1000萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、購買數(shù)字資源及運(yùn)行流動資金。

管理團(tuán)隊：

請問商業(yè)計劃書里面的財務(wù)計劃怎么寫

正確的財務(wù)計劃編寫，需要經(jīng)以下幾個步驟：

1、搜集和整理資料：包括行業(yè)數(shù)據(jù)、用戶情況等市場zd數(shù)據(jù)，歷史業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分解，以及對比公司的產(chǎn)品價格和成本費用。比如一個消費領(lǐng)域的B2C電商企業(yè)，就要關(guān)注歷史階段的用戶數(shù)，獲得用戶的成本，以及盈利模式下各板塊的收入。

2、制定公司發(fā)展規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，包括產(chǎn)品計劃、人員計劃、市場推廣計劃、融資計劃等等。

3、設(shè)定可變的財務(wù)假設(shè)：包括市長增長的假設(shè)、業(yè)務(wù)增長的假設(shè)，以及未來邊際成本變化的假設(shè)，通過合理的假設(shè)來搭建財務(wù)模型。通常情況下，第一年要做到按月度預(yù)測內(nèi)，第二年要按照季度預(yù)測，第三年及以后要按照年度預(yù)測。

4、進(jìn)行實際預(yù)測：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，在財務(wù)模型中填入相應(yīng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，根據(jù)公式利潤=收入-變動成本-固定成本，生成容最終的財務(wù)報表。

5、修正預(yù)測結(jié)論：最后一步就是評估這份財務(wù)報表是否可行，是否合理。比如，增長是否過快、利潤水平是否過高。如果存在不合適，就需重新調(diào)整財務(wù)假設(shè)并生成新的報表，直到合理為止。

商業(yè)計劃書應(yīng)該包含哪些點？看 BP 的人最想從中得到什么

第一，市場空白點。用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠抄了，不要長篇大論研究報告。

第二，產(chǎn)品功能。

第三，目標(biāo)客戶。

第四，核心競爭力。說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能襲做?

第五，市場容量。

第六，盈利模式知。

第七，競爭對手。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。

第八，產(chǎn)品實力。突出自己的亮點，只要有一點比對手亮就行。

第九，財務(wù)分析。

第十，團(tuán)隊資源。

看BP的人最希望你的商業(yè)計劃書里反饋出這些，有些簡單明了表明有些深入透徹分析，好的計劃書就是這道樣。