商務(wù)談判之前一定要有談判前的準(zhǔn)備，大體上包括環(huán)境因素的分析，對方公司及產(chǎn)品情況的信息準(zhǔn)備，談判目標(biāo)和

商務(wù)談判策略是談判人員在可以預(yù)見和可能發(fā)生的某種情況下采取的一系列相應(yīng)行動方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)和手段的總稱。談判策略多種多樣，僅憑一種單一的策略，談判不可能獲得成功。因此，一個優(yōu)秀的談判人員必須熟悉和掌握各種談判策略與技巧，學(xué)會在談判中靈活運用談判策略，接下來就向大家介紹一些商務(wù)談判的策略與技巧

商務(wù)談判策略的制訂

我覺得應(yīng)該有以下幾點：1、當(dāng)談判陷入僵局時，不妨休息一下。過會再談。2、要有適當(dāng)?shù)挠哪小?/p>

談判對象的差異

　　陳毓慧老師對上述問題一般的見解是；　　針對性強　　在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是表達(dá)

在不同的文化觀念、國家制度等影響下，談判者形成了不同的談判習(xí)慣和談判作風(fēng)。針對來自不同文化和不同觀念的談判者，制訂不同的談判風(fēng)格和策略是使得談判順利進行的重要保證。有針對性的策略來自對對手的了解。西方人都知道中國人最愛面子，他們知道，要在談判中迫使中國人作出讓步，千萬不能使他在讓步中丟面子。同樣，西方國家也都有各自的談判風(fēng)格，因此，在制訂談判策略的時候，需要考慮這種談判對象的差異性，作出策略的調(diào)整和應(yīng)對。

首先是對終端有著深入的了解，摸青對方的實力和底細(xì)。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在與商超進行談判之前，我

美國人比較淡化表面的、儀式性的東西，對直率的談判懷有好感，因此，在與美國人談判時要注重直接、誠實、干凈利索。美國人認(rèn)為貨好不降價，如果我們認(rèn)為自己的商品好質(zhì)量高，就應(yīng)該出高價，或者運用各種手法和策略與之討價還價。

談判攻略——商務(wù)談判的八條技巧談判就和攻城略地一樣充滿兇險，陷阱，，雖然不動刀，但是談判桌所

英國人講究紳士風(fēng)度，作風(fēng)誠實，注重傳統(tǒng)，與英國人交談時應(yīng)以禮相待，不卑不亢，英國人往往不喜歡討價還價，而且還有一個很明顯的特征，就是對于出口的商品經(jīng)常延誤交貨，因此，在與他們談判時，要有建設(shè)性的意見，不必只局限于價格，并且，一定要考慮到，在涉及進口貿(mào)易時，在合同中加上延期交貨的罰款條例。

六開局及談判策略1開局開局方案一:保留式開局策略談判開始時，以“協(xié)商”，“肯定”方式創(chuàng)造種“溫和”的

德國商人被認(rèn)為是歐洲最老練的商人，他們在談判技巧上堪稱一流。他們往往會有充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)密的計劃，很看重書面形式的合同，對合同的執(zhí)行很嚴(yán)格，條款一旦確定，就不會輕易做大的讓步，而他們自己卻是討價還價的高手。因此，在與德國人談判時，要注重形式，拘于禮節(jié)，對于有爭議的實質(zhì)性問題要據(jù)理力爭，而一旦達(dá)成一致，就要嚴(yán)格履行，保證信譽。

一．確定談判目標(biāo) 1． 知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進行談判，

在與法國人談判時，我們要制訂培養(yǎng)感情，注意細(xì)節(jié)的談判策略；對于俄羅斯的商人，態(tài)度明朗，保持耐心則是策略的重點；而在制訂與日本人談判的策略時，注意禮節(jié)和文化是需要考慮的主要方面。

商務(wù)談判之前一定要有談判前的準(zhǔn)備，大體上包括環(huán)境因素的分析，對方公司及產(chǎn)品情況的信息準(zhǔn)備，談判目標(biāo)和

綜上所述，談判對象的不同直接影響了談判策略的制訂，是決定談判是否成功的重要因素。

商務(wù)談判的基本要領(lǐng)一、勾畫自己的談判對手談判者在談判前應(yīng)認(rèn)真琢磨即將見面對手的情況，

談判目標(biāo)的差異

我覺得應(yīng)該有以下幾點：1、當(dāng)談判陷入僵局時，不妨休息一下。過會再談。2、要有適當(dāng)?shù)挠哪小?/p>

在制訂談判策略前，首先要弄清自己以及對手在這次談判中的目標(biāo)是什么，做到知己知彼。

　　陳毓慧老師對上述問題一般的見解是；　　針對性強　　在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是表達(dá)

明確了雙方的談判目標(biāo)后，要對雙方利益一致的地方和有可能產(chǎn)生分歧的地方進行對比分析，以便制訂出在進入正式談判時所應(yīng)采取的對策。為了確定談判目標(biāo)，我們必須對市場進行深入細(xì)致的調(diào)查研究。比如我方想要達(dá)到的目標(biāo)是什么，可能達(dá)到的目標(biāo)是什么，而必須達(dá)到的目標(biāo)又是什么，如果沒有達(dá)到目標(biāo)，又該如何應(yīng)對等等，這些問題都需要在談判前做出思考并努力尋求解決的策略。對于在實現(xiàn)談判目標(biāo)的過程中可能出現(xiàn)的關(guān)鍵問題，在談判前要進行深入的探究。在有目的的尋找關(guān)鍵問題的同時要對這些問題作出明確的界定和陳述，弄清這些問題對談判成功的影響，在思考出解決方法后，要對這些解決方法進行深度分析，從而制訂出體的談判策略。

首先是對終端有著深入的了解，摸青對方的實力和底細(xì)。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在與商超進行談判之前，我

商務(wù)談判策略的運用

談判攻略——商務(wù)談判的八條技巧談判就和攻城略地一樣充滿兇險，陷阱，，雖然不動刀，但是談判桌所

在談判進入實質(zhì)性階段時，談判人員要根據(jù)談判的進程和發(fā)展?fàn)顩r全面、靈活地運用各種策略，使談判在輕松、和諧、友好的氛圍中進行，并朝著努力爭取互利雙贏的方向前進。

六開局及談判策略1開局開局方案一:保留式開局策略談判開始時，以“協(xié)商”，“肯定”方式創(chuàng)造種“溫和”的

多聽

這可以說是商務(wù)談判中最重要的策略之一。一個優(yōu)秀談判者的工作首先是認(rèn)真傾聽并理解對方的話語，一個好的傾聽者不僅會讓對方感到自己所受的重視，還能讓自己在理解對方觀點的同時找到尋求雙贏的解決辦法。因此，在對方陳述觀點的時候，不要試圖打斷，聽的越多，學(xué)的就越多；思考的越多，解決的辦法也就越多。

一．確定談判目標(biāo) 1． 知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進行談判，

控制情緒

在談判中，要盡量顯示出尊重的態(tài)度與合作的精神，提問與回答都要以友好的方式進行。尊重對方還表現(xiàn)在要慎重地看待對方的錯誤，在任何時候任何情形下，失態(tài)的吼叫都是不理智的，因為那不是在談判，是對抗。即使通過這種方式出現(xiàn)的勝者，也同樣是失敗的，因為他永遠(yuǎn)失去了再次與對方合作的機會。

出其不意

這種方式是指在談判中突然改變談判的人員、時間、地點、要求或觀點等，使對方感到措手不及。比如，在談判時臨時改變談判的首席代表，由更高的權(quán)威人士代表繼續(xù)談判，這樣，對方不得不去面對新的面孔和新的問題，在很多情況下，這就意味著他們不得不作出更多的讓步。

聲東擊西

這種常用于軍事戰(zhàn)術(shù)上的策略也適用于談判。它是指在談判中有意識地強調(diào)對己方并不重要的議題，讓對方覺得自己在這個問題上很重視，然后在這個議題上作出的一些讓步一定能讓對方感到滿意，從而使對方在自己真正關(guān)心的議題上也作出讓步。這種方法能起到轉(zhuǎn)移對方視線和緩兵之計的作用。

疲勞戰(zhàn)術(shù)

在商務(wù)談判中，常常會遇到咄咄人的談判對手。根據(jù)心理學(xué)研究理論表明，一個性格比較急躁、外露、富有挑戰(zhàn)性格特征的人往往缺乏耐心和忍耐力。因此，對于這樣的談判對手，疲勞戰(zhàn)術(shù)是一種很有效的策略。這種策略在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使對方感到疲勞生厭，等到對手筋疲力盡、頭昏腦脹的時候，就是我方反守為攻的時候了。

商務(wù)談判的基本原則

平等互利原則。

平等互利是當(dāng)代國際商務(wù)談判中最基本的原則。它意味著談判雙方有相同的法律地位，體現(xiàn)了雙方平等的權(quán)利和義務(wù)，代表了雙方的利益。成功的談判必須是雙方都有收獲。否則，一無所獲的一方就沒必要進行交易。雙方都應(yīng)該在平等的基礎(chǔ)上準(zhǔn)備好一定程度的讓步以求互利互惠。

客觀合作原則。

談判就是為了解決問題與他方進行磋商，通過談判，雙方都在尋找一種比以前更好的情形。但事實上雙方都在做出讓步，希望自己的讓步為自己贏得更大的利益。談判的目的在于尋求一種雙贏，而不是一方贏，一方輸。這需要雙方共同的合作。

靈活變通原則。

任何談判都是一個不斷思考，交換意見和彼此讓步的過程。我們在把握己方利益目標(biāo)的基礎(chǔ)上，只要不放棄基本原則，可以考慮采用多種途徑，多種方法，靈活多樣的處理各種變化，最終保證談判協(xié)議得以簽署。

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什么是商務(wù)談判策略

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原發(fā)布者:milouchepin

《商務(wù)談判的策略》商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其7a64e59b9ee7ad9431333433623737反向與組合運用的總稱,是隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的。由于談判策略的實用性、專業(yè)化和較強的針對性，談判策略在商務(wù)談判中得到了廣泛的應(yīng)用。本文首先介紹了商務(wù)談判和商務(wù)談判中的談判策略的概念和特點，接著分析了談判策略在商務(wù)談判的所有方面和交易的應(yīng)用。最后結(jié)合談判策略在商務(wù)談判中應(yīng)用的實際情況，從多方面論述了談判策略在商務(wù)談判中需要注意的問題。一商務(wù)談判策略（一）商務(wù)談判美國談判學(xué)會會長、著名律師杰勒德.I.尼爾倫伯格在《談判藝術(shù)》一書中指出：“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍最為廣泛。每一項尋求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只是人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點，只是人們是為了取得一致而磋商協(xié)議，他們就是在進行談判?！盿.狹義的講：談判是指在正式場合下，兩個或兩個以上有關(guān)的組織或個人，對涉及切身權(quán)益的有待解決的問題進行充分交換意見和反復(fù)磋商，以尋求解決的途徑，最后達(dá)成協(xié)議的合作過程。b.其中要注意把握兩點：：一是“談”，就是談各自需要解決的問題和有關(guān)的合作意向。二是“判”，就是對由合作而引起的責(zé)任承擔(dān)、風(fēng)險分擔(dān)、虧損或盈利的分配、權(quán)利分享等，做出數(shù)字、范圍、界限標(biāo)準(zhǔn)和時限等方面的判定。c.本質(zhì)是：是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)，其核心任務(wù)在于一

商務(wù)談判過程中壓價有什么技巧？

商務(wù)談判之前一定要有談判前的準(zhǔn)備，大體上包括環(huán)境因素的分析，對方公司及產(chǎn)品情況的信息準(zhǔn)備，談判目標(biāo)和對象的確立，談判方案的制定，模擬談判。

自己要確定談判中個交易條件的最低可接受限度等等。 商務(wù)談判過程中的壓價策略，也就是迫使對方讓步的策略主要有以下幾種：

（一）利用競爭 制造和創(chuàng)造競爭條件是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。

（二）軟硬兼施談判過程中，對方在某一個問題上應(yīng)讓步或可以讓步但堅持不讓步時，談判變難以繼續(xù)下去。這種情況下，談判人員就可利用軟硬兼施的策略。

（三）最后通牒但運用最后通牒必須注意一下幾點：

（1）談判人員知道自己處于一個強有力的地位，特別是該筆交易對對方來講，要比對己方更為重要。這一636f7079e799bee5baa6e997aee7ad9431333431356630點事運用這一策略的基礎(chǔ)和必要條件。

（2）談判的最后階段或最后關(guān)鍵時刻才宜試用“最后通牒”。

（3）最后通牒的提出必須是非常堅定、明確、毫不含糊，不讓對方存在任何幻想。同時己方也要做好對方真的不讓步而退出的思想準(zhǔn)備，不致到時驚慌失措。

擴展資料：

商務(wù)談判特征：

一、以獲得經(jīng)濟利益為目的。

不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；*談判關(guān)心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關(guān)系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經(jīng)濟利益。

而商務(wù)談判則十分明確，談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益。雖然，在商務(wù)談判過程中，談判者可以調(diào)動和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素，也會影響談判的結(jié)果，但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟利益。

與其他談判相比，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟效益。在商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務(wù)談判就失去了價值和意義。

二、以價值談判為核心

商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是因為在商務(wù)談判中價值的表現(xiàn)形式價格最直接地反映了談判雙方的利益。

參考資料來源：百度百科-商務(wù)談判

商務(wù)談判的技巧和策略案例

商務(wù)談判的基本要領(lǐng)

一、勾畫自己的談判對手

談判者在e799bee5baa6e58685e5aeb931333262383036談判前應(yīng)認(rèn)真琢磨即將見面對手的情況，如：他的需要、奮斗目標(biāo)、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現(xiàn)實，就能較好地處理自己所遇到的問題。

二、為對方著想

尊重對方的人格，理解對方的難處，設(shè)身處地為別人著想。

三、尋找共同點

談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結(jié)合點，認(rèn)定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達(dá)成協(xié)議。

四、建立良好氣氛

1．談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間

2．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。

五、勸說

在談判過程中，既要了解對方，還要影響對方，通過說服，展示你的能力等使對方產(chǎn)生購買*。

六、洽談的發(fā)展趨勢

1．兩者脫節(jié)，或固守計劃，或無準(zhǔn)備臨場發(fā)揮。

2．兩者密切相關(guān)，計劃為談判服務(wù)，計劃越充分，談判的靈活程度越高。

比較：后者可取。

七、滾雪球邏輯

如果你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應(yīng)采用陳述方法，提出問題，并創(chuàng)造一個機會，使對方做出肯定的回答，如連續(xù)三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。

八、準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo)

為保證談判的有效性，要設(shè)定談判目標(biāo)，同時要準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo)。

九、緩和洽談氣氛

十、抓住成交時刻

在談判中，只有得到對方的最后的確認(rèn)，才說明談判獲勝。

電影《中國合伙人》中運用到的商務(wù)談判的技巧和策略~~~

我覺得應(yīng)該有以下來幾點：

1、當(dāng)談判陷入僵局時，不妨休息一下。過會再談。

2、要有適當(dāng)?shù)挠哪小?p>3、談判時要有配合，有張有弛自。

4、有時需要用情感打動你的對手。

5、談判出現(xiàn)爭端時試圖找zd到一個共同贏的方式來解決！追問你的回答也不錯，只不過有點通俗化，可以結(jié)合《商務(wù)談判》的教材來說說嗎？謝了。。追答因為我是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，有學(xué)過商務(wù)談判。既然你是學(xué)這個專業(yè)的，就對應(yīng)教材改改吧。學(xué)習(xí)不可以太懶啊。我回答的只是電影中看到，或許有不對的地方，你看看吧。希望能對你有點幫助吧！

策略性商務(wù)談判有什么技巧，有什么條件？

　　陳毓慧老師對上述問題一般的見解是；

　　針對性強

　　在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是表達(dá)自己的愿望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。

　　針對不同的商品，談判內(nèi)容，談判場合，談判對手，要有針對性地使用語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁，性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎;對慢條斯理的對手，則采用春風(fēng)化雨般的傾心長談可能效果更好。在談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習(xí)慣、文化以及需求狀況的差異，恰當(dāng)?shù)厥褂冕槍π缘恼Z言。 　　

　　表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)

　　談判中應(yīng)當(dāng)盡量使用委婉e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333330346662語言，這樣易于被對方接受。比如，在否決對方要求時，可以這樣說：“您說的有一定道理，但實際情況稍微有些出入”然后再不露痕跡地提出自己的觀點。這樣做既不會有損了對方的面子，又可以讓對方心平氣和地認(rèn)真傾聽自己的意見。

　　其間，談判高手往往努力把自己的意見用委婉的方式偽裝成對方的見解，提高說服力。在自己的意見提出之前，先問對手如何解決問題。當(dāng)對方提出以后，若和自己的意見一致，要讓對方相信這是他自己的觀點。在這種情況下，談判對手有被尊重的感覺，他就會認(rèn)為反對這個方案就是反對他自己，因而容易達(dá)成一致，獲得談判成功。

　　靈活應(yīng)變

　　談判形勢的變化是難以預(yù)料的，往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應(yīng)變能力，與應(yīng)急手段相聯(lián)系，巧妙地擺脫困境。當(dāng)遇到對手*你立即作出選擇時，你若是說："讓我想一想"，"暫時很難決定"之類的語言，便會被對方認(rèn)為缺乏主見，從而在心理上處于劣勢。此時你可以看看表，然后有禮貌地告訴對方："真對不起，9點鐘了，我得出去一下，與一個約定的朋友通電話，請稍等五分鐘。"于是，你便很得體地贏得了五分鐘的思考時間。

　　恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言

　　商務(wù)談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發(fā)音器官來表達(dá)的無聲語言，往往在談判過程中發(fā)揮重要的作用。在有些特殊環(huán)境里，有時需要沉默，恰到好處的沉默可以取得意想不到的良好效果。

　　詳情可致電！